UX Strategy Artifacts

Projeto: CareerFlow AI (MVP Mentoria)

Status

Fase de Definição de MVP

Matéria: Monetização e Go-to-Market

Professora Tatiana Aparecida Coelho Rocha

Luiz Ihara - RM368484
Filipe Fragoso - RM368500
Daniel Caminha - RM366740
Pedro Martins - RM368543

STEP 1

Proto-Personas: O "Líder em Risco" & "O Sobrevivente"

Baseado nos arquivos "Cenários 2035" e "Resumo da Reunião (12/01/2026)".

Roberto, o Líder em Risco

Sênior (40+) • Gestor de TI • Alto Poder Aquisitivo

Evidência (Arquivo: Cenários 2035)

"Tenho vergonha de admitir para meus pares que não sei usar ferramentas novas [de IA]."

Objetivos

Manter a relevância executiva sem precisar voltar a codar. Hipótese
Aprender a "gerir a IA" e não ser substituído por ela. Evidência

Dores

Medo silencioso da obsolescência técnica. Evidência
Falta de tempo para cursos longos (Udemy/Alura). Hipótese

Comportamento de Compra

Tem o "cartão de crédito na mão" e urgência estratégica. Valoriza privacidade (Diário Conversacional) para não expor suas fraquezas publicamente. Evidência (Reunião 12/01)

Juliana, a Sobrevivente

Pleno/Sênior (30+) • Dev Back-end • Foco em Empregabilidade

Evidência (Arquivo: Cenários 2035)

"Não sei orquestrar agentes de IA no N8N e me sinto ultrapassada. Minha vaga pode ser eliminada por automação."

Objetivos

Transição rápida de carreira ou especialização em IA. Evidência
Diagnóstico claro de quais skills faltam (Gap Analysis). Hipótese

Dores

Ansiedade financeira e medo de layoff. Hipótese
Headhunters humanos são caros demais ou inacessíveis. Evidência (Descrição do Projeto)

Comportamento de Compra

Menor sensibilidade a ticket alto recorrente, mas alta propensão a pagar por "Planos de Salvação" (Diagnósticos One-off) ou ferramentas que garantam emprego rápido. Evidência Analítica

STEP 2

Auditoria Crítica (Exemplo Prático)

Persona Auditada: "Enzo, o Universitário Rico"

Status: REPROVADA baseada nos documentos do projeto.

1. Problemas Encontrados

Inconsistência de Negócio [Alto Impacto]

A persona assume que o estudante pagará R$ 100/mês pela assinatura.
Conflito com o arquivo "Resumo Reunião 07/01": Universitários não são o público pagante principal, apenas camada gratuita para marketing.

Viés de Escopo [Médio Impacto]

Foca em "aprender a programar do zero".
Conflito com "Descrição Oficial": O foco é Gestão de Carreira e Mentoria, não cursos técnicos de entrada (commodities).

2. Ajustes Recomendados

Mudar Foco: Reclassificar universitários como usuários "Freemium" para treinar o algoritmo (Data Flywheel).
Validar com Dados: Rodar teste A/B de landing page focada em "Primeiro Emprego" vs "Transição Sênior" para provar a tese de conversão.
Ajustar Dor: A dor não é "aprender a codar", é "saber o que o mercado quer de um júnior hoje" (Deep Research de Vagas).

STEP 3

Mapa de Valor (Contexto: CareerFlow AI)

Produto (Features)

Diagnóstico de Gaps via IA
Diário Conversacional (WhatsApp/Web)
Deep Research de Vagas Reais
Orquestração via N8N (Back-end)

Aliviadores de Dor

Preço acessível (vs Headhunter Humano)
Privacidade (sem julgamento humano)
Curadoria (fim da paralisia por análise)
Disponibilidade 24/7

Criadores de Ganho

Plano de Ação Personalizado
Sensação de Controle da Carreira
Preparo para Liderança
Economia de Tempo (Clipping)

Mapeamento 1:1 (Fit Solução-Problema)

Contexto do Usuário (Job/Pain/Gain)	Tipo	Solução CareerFlow (Feature Específica)
"Headhunters cobram 50% a 2 salários, é inviável para mim." Fonte: Resumo Reunião 12/01	DOR	Reliever: Arbitragem de Custo (Assinatura Mensal Acessível via IA).
"Tenho medo de expor minhas fraquezas técnicas para um mentor humano." Fonte: Cenários 2035 (Persona Líder)	DOR	Reliever: Privacidade Total do Diário Conversacional (Sem julgamento).
"Preciso saber exatamente o que estudar para não perder tempo." Fonte: Descrição Oficial	GANHO	Creator: Diagnóstico de Gaps + Plano de Ação Curado (Mixture of Experts).